Es demasiado habitual encontrarnos infinidad de promociones y descuentos en las tiendas online, y la mayoría de las veces de forma casi eterna. Por ejemplo, los gastos de envío gratis a partir de X importe.
Como dice Byron Sharp: las promociones son los narcóticos de tus clientes.
Pero a fin de cuentas, uno de los estímulos que más seduce a los clientes es el descuento. Por eso, hoy te vamos a dar ideas diferentes.
Es importante que la herramienta de comercio electrónico, la tienda online, nos dé juego para el montaje de estos propósitos sin tener que contar con un equipo de ingenieros que desarrollen la parte técnica en cada promoción. Además, la dinámica promocional debe ser ágil y no depender de demasiados recursos para su puesta en marcha.
Promociones y descuentos
Como ya hemos dicho, los descuentos son uno de los estímulos más atractivos y que más ayudan a convertir a los clientes. ¡Aprovéchalos!
Estos son algunos ejemplos de promociones y descuentos que puedes realizar para tu ecommerce.
- Para estimular la venta de un tipo de producto y sin restringir el gusto del cliente Puedes realizar un descuento aplicado en importe fijo o porcentaje a una categoría de producto.
- Ejemplo para una tienda de puericultura: 15 días de Descuento en Carritos de Bebé.
- Ejemplo para una farmacia online: 7 días de Descuento en Protectores Solares.
En ambos casos, el descuento se aplica a toda una categoría que no restringe el gusto de los clientes.
- Para captar nuevos clientes y vender al mismo tiempo Otra forma de estimular las ventas de tu tienda online es aplicar cupones descuento en importe fijo o porcentaje aplicado al subtotal de la compra (excluye portes), acotados en el tiempo, de un solo uso y con un mínimo de importe en el total de la compra. ¡Ideal para distribuir en tus redes sociales o incluso para lanzar una campaña de social media!
- Ejemplo: Esperamos que no te lo hayas gastado todo en PRIVALIA, porque lo bueno empieza ahora: Cheque 15€ de Descuento por ser el último → CÓDIGO: MEJORSERELULTIMO
3. Descuento para las N primeras compras, con venta cruzada. Por último, los descuentos aplicados solo a las primeras compras que se realicen proporcionan premura y urgencia a los clientes, que tienen la necesidad de comprar rápidamente para ser ellos quienes se beneficien del descuento, y no otras personas.
- Ejemplo: Las 100 primeras compras se lo llevan nadando o corriendo. Comprando un iPad de cualquier modelo, te regalamos unos fantásticos PECES con PATAS.
Este planteamiento nos gusta mucho para dar a conocer un nuevo producto. Si lo aplicas, vas a obtener todas estas ventajas:
- Estás vendiendo.
- Estás haciendo una promoción que incentiva a tus clientes.
- Estás haciendo un descuento.
- Estás dando a conocer un producto sin demanda (los peces con patas).
- Te estás ahorrando los costes de envío de una unidad de test sobre un producto sin demanda existente.
- Estás fidelizando al usuario.
- Estás captando sus datos para preguntarle después e, incluso, te puede servir para limpiar el stock.
- Y, además, estás generando expectativas de volumen.
Ahora ya conoces 3 formas de incrementar las ventas de tu tienda online.
